9月15日，物流公司9月份市场开拓座谈会在鲁西公司召开。会议总结了公司8月份工作开展情况，安排部署下步工作重点，对公司市场开拓一体化推进机制进行座谈交流。物流公司党委副书记、总经理何雨生参加会议并讲话。

与会人员首先前往东庄站行车室、道口集控室、货运室、集装箱物流中心进行现场参观，实地了解铁路运输组织、安全管控、货运作业及集装箱物流业务开展情况。

党委副书记、总经理何雨生要求各公司要加快组建市场开拓团队、明确市场开拓人员，月度走访做到有计划、有记录、有成效，内部客户走访久久为功。要深化市场开拓激励体系改革，推动工资奖金向一线市场人员倾斜，与订单获取、开拓成效、份额占比紧密挂钩，各主体公司要明确奖惩方案，四季度试运行、明年正式推进。要主动提升服务意识，切实为客户降本增效、保障服务质量。

会议指出，物流公司是依托“量”实现生存发展的企业，没有量就没有市场、没有业务，必须把市场摆在重要位置。全员要持续增强市场开拓意识，凝聚工作合力、实现信息共享，对难点堵点问题及时反映、共同研究解决。

会议要求，各主体公司要超前谋划四季度和2027年经营任务，充分发挥济宁港存储、区位优势，用好优惠政策和剩余仓容，努力拓展外部市场；东平陆港要牵头抓好成本核算和优惠政策的落实，联合运营管理部研究制定物流总包合规方案。要加快实施外部市场增量稳量计划，以电煤长协为重点进行系统梳理，泰安港要抢抓时机完成重点客户攻关和合同谈判；南屯项目要尽快完成合同签订，鲁西公司新巨龙项目要加快落地；各公司要系统梳理各类合同、加大欠款清收力度，同时理清业务版图，努力做到心中有数。要统筹抓好运行稳定与合规经营，第三方合作必须选择信誉良好、实力可靠的合作单位，确保流程合规，严禁损公肥私、买标卖标；坚持安全生产与市场开拓两条线并重，坚决守牢安全底线。

会上，物流公司运营管理部和财务管理部分别进行了工作通报及安排，各主体公司分别汇报了市场开拓情况和下一步工作计划。

物流公司分管领导、相关机关部室主要负责人，各主体公司班子成员及市场开拓相关人员参加会议。