8月5日，物流公司在东平陆港召开8月份市场开拓座谈会，深入贯彻落实两级公司下半年工作会精神，全面分析研判市场形势，查摆问题短板，系统部署下一步市场开拓重点任务。

物流公司党委书记、董事周恒出席会议并讲话。周恒在讲话中肯定了各单位市场化意识持续增强，同时从战略高度和系统维度，深刻剖析了当前市场开拓存在的深层次问题，并对下一阶段工作提出系统性要求。

他强调，要建立年度经营研判和市场开拓预判机制，做到提前布局，着力提升预见性和危机意识。要高度重视内部市场，将核心内部客户纳入常态化走访。要充分发挥物泊科技平台优势，打通“物流总包+公路平台”全链条服务，加强兄弟单位间信息共享与联合走访。要改革现行市场开拓激励体系，建立与公司整体经营情况、各主体指标完成率挂钩的系数化考核机制，坚决防止激励与企业效益脱节。各单位要建立客户流失分析机制，系统梳理流失业务，深入分析原因并制定整改措施，纳入考核兑现。各单位要针对招投标等体制机制堵点，研究制定合规解决方案，物流公司将给予全力支持。

物流公司党委副书记、总经理何雨生指出，公司各级管理人员必须对目标任务及完成进度心中有数，带着指标压力推进工作。各单位要以分析不足和市场公关为主线，强化协同联动，将协同营贸公司、端信公司等内部单位摆在同等重要位置；建立分级客户走访机制，确保重实效、强服务。铁路分公司要组建多部门联合的市场开拓小组，加大核心客户公关力度；西北分公司要明确重点项目落地时间表；鲁西公司要推动新巨龙、枣矿等项目加快落地；东平陆港要面对车皮不足等困难，全力争取路局优惠政策；航运公司要围绕“两港一航”做深服务。

会上，公司运营管理部（督察办公室）复盘上半年经营成效，查摆短板问题，部署下一步重点工作。铁路分公司、西北分公司、鲁西公司、东平陆港分别汇报了市场开拓情况和下一步工作计划。

会议要求，各单位要围绕市场开拓重点任务细化措施、明确节点、落实人员。全体干部职工要牢固树立“把订单拿来、把业务做实”的实干导向，以扎扎实实的业绩交出合格答卷，为公司高质量发展作出新的更大贡献。

会议以视频形式召开，物流公司分管领导、机关部室主要负责人，各主体公司班子成员及段部、区队主要负责人、市场开拓相关人员参加会议。